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6月20日，上海2025年五批次土拍最后一块浦东曹路地块完成出让，联发以21亿拿下
曹路地块非常热门，四家房企参拍：1象屿、2安徽高速、3联发、4国贸！现场报价到四十多轮，象屿和联发互搏，接连报价不停！第67轮联发直接将曹路地块总价顶到中止价20.754亿，转入高品质建设竞价环节！
竞品质环节中，2、3、4号将曹路地块的装修标准（封顶4500元/㎡）、公共服务设施（封顶5220㎡）、高品质人才住房配建比例（封顶2%）全部竞价至封顶！安高和联发再度转入竞价环节，最后以联发报价21亿拿下！
曹路溢价率41.7%，已超过去年首个双高双竞宅地【翡雲悦府】40.37%的溢价率！真正的浦东地王诞生！成交楼板价33957元/㎡，实际可售楼板已达到4.6万！
这些条件加加减减，我估算了一下实际可售住宅的楼板价，差不多接近4.5万/㎡。按照“高低配”的打造方式，预估高层部分7万+/㎡，低密（叠墅）部分约8.5万+/㎡。
而且，曹路在双轨交（9号线+崇明线）的基础上，再添一条市域线月，官方进行了正面回复：
“积极争取将曹奉线（一期）纳入第四期轨交建设规划”——来源浦东政府对《关于全方面提升国际旅游度假区机场联络线度假区站周边区域功能》提案（第1011号）的答复
这是官方首次明确提及曹奉线的建设规划，根据前文报道，该线为南北向市域铁路，主要联系曹路、川沙、国际旅游度假区、奉城、四团等区域。
未来，一旦崇明线年通车）、曹奉贤投入运营，那对于曹路的发展将起到至关重要的推动作用，而板块的价值更将得到大大的提升。
目前其他户型已售罄，仅数套10楼以上约95㎡房源在售中，总价488-535万
95m²户型特点：主卧套房，独立卫浴，尊崇惬意起居生活，三开间朝南，让阳光与清风交织心灵的温暖，餐客厅一体化，扩容活动空间，延伸家居享受。
宽阔餐厅空间，可放置圆形餐桌，同时，预留餐边柜空间，满足更多收纳储物的需求，让质感与实用性兼具。
U型台面，人性化动线设计，“取、洗、切、炒”等空间划分明确，同时为了让烹煮时光事半功倍，厨房定制整体橱柜，高效收纳，搭配平吸感应式吸油烟机，无接触式操作，快速吸走油烟，功能配置充足，同时还能释放更多操作空间。
臻选方太（或同档次品牌）洗碗机、燃气灶等，安全耐用，抽拉式水龙头，轻松冲洗水槽角落，接入3M、霍尼韦尔（或同档次品牌）净水机，保障全家饮用水的健康安全
主卧预留衣柜空间，明亮观景飘窗，既能节约空间，又能提高使用效率。独立卫浴，智能马桶盖，搭配整面碧海伽蓝岩板，色彩高级，且富有艺术感，方寸之间，尽赋日常优雅时光。
不同于常规住宅产品的中规中矩，项目自有独一无二“诗意东方“的风格，用8个字来形容就是：
无论是建筑还是景观，既有东方美学的雅致，也有现代审美的潮流元素。让我们具体了解一下：
项目建筑外立面主色调为香槟金色与灰色相结合，单元入口部位使用蓝眼睛石材及香槟金色金属；更独特的是，项目将东方飞檐元素融入现代美学立面，形成不落俗套，气质清闲，典雅高贵的现代建筑形象，截取现代潮流元素的同时，亦不失东方大气恢弘之势。
而在建筑主体上采用了传统中式建筑的三段式手法，运用香槟金色和米白色线条对建筑立面比例进行划分，以非对称的设计赋予建筑灵动与美感，纵横线条交织，次序分明；基座处的入户单元门头，也是独具精工细节，给人以尊贵的入户体验。
同时项目楼栋之间还坐拥阔绰的楼间距，不仅让室内拥有更多阳光，更有效利用景观资源，给予业主更开阔的观景视野，推窗即景，尽赏诗意园林。
对于一个楼盘来说，给购房者呈现的最近“品质感”，就是实景示范区的开放，可以让购房者所见既所得，更能触摸到未来生活的场景。
而建发联发青云上匠心打造“三进四境”多样景观，未来交付后，可以让我们正真看到一个令人惊艳的生活场景！
主入口结合中国传统府邸的空间礼序规制，“门庭”采用中国古典建筑形制的斗拱结构作为装饰，传承中式美学，尽显东方诗意。
于此便可步入展示中心，在最高处可以眺望到一片面积达约250㎡的水景，宛如镜面般波光粼粼的水景，在未来交付后也将成为业主的日常。
行至烟波桥，沁心水镜，踏上烟波桥，项目精心打造的高山流水景墙便可呈现于眼前。
沿烟波桥行至月亭，再回看展示中心，之间高山流水、水韵林烟悦然呈现。至此可一览展示中心的建筑风貌，有如“碧水连天石拱影,万山环绕翠岭长”之意境。
步入这里，屹立在眼前的是一座茶亭。项目以中式宫灯造型为灵感，将它作为中国民间传统文化的符号运用在景观中，与植物、置石组合运用现代手法的演绎出独特的气质。于此“宫灯”造型的茶亭，能够正常的看到项目精心选用重达几吨的花岗岩原石手工切凿而成的茶台，未来可以约上三五好友临水而坐，把酒共饮，好不妙哉。
无论是项目的建筑、景观，亦或是示范区的打造，我们从中都可以感受到一股“诗意东方”的气质，而一处处精益求精的细节设计，也尽显项目对于当代人理想生活需求的深入思考。
另外，俗话说：“买房一阵子，物业一辈子！”评价一个楼盘的价值，除了价格、地段、配套等硬性指标外，物业服务也是一个十分关键的标准。
项目的物业由建发物业来操盘，这对于小区后期的价值提升有非常大的推动作用，
建发物业，国家一级物业服务企业资质，2022年位列中国物业服务百强企业榜单30位，已覆盖全国超70个城市，为百万余业主提供专业贴心的社区服务。
教育方面：12-01地块东侧在建幼儿园，预计2023年7月份竣工，15-01地块南侧在建初中和小学，预计2024年6月份竣工备案完成移交教育局开办，预计招生时间2024年9月（具体以教育局为准）。
3、房地产的特征：a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋 也不可动）；
租赁权：指土地使用权获得者在其有效有效期内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；
五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、
18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）
19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）
20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）
21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品房，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，一定要符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。
22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。
23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（通常能获得开发商的折扣承诺）。
24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。
31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。
32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。
33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。
34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。
35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。
36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。
37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。
38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。
39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。
40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。
41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不能低于职工上一年度月平均薪资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；
42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。
43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的特殊的比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。
44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。
46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。
47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没关系（楼层、朝向不同价格也不同）。
48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。
49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按着建筑公有住宅的平均成本测定的价格。
3、占地面积：红线、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。
5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。
6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。
7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分所组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数
11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）
所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率
19、绿地面积：指能用来绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。
24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。
25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、实施工程质量、使用状况、维护保养相关。
钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下
低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上
1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求做基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。
3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各种类型的房屋以及公共设施。
4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。
7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。
8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。
9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。
法律意义：土地所有者将土地当做自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。
2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；
5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；6）个人住房借款合同，借款借据；
1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；
5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；
它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。
五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语
5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；
称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一些范围或区域。
分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。
1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律和法规）；
2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、旁边的环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；
3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；
4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；
5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积花钱的那群人多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。
1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；2）当你递名片时，一起递给他；
3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；
具体调查内容：a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电
c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；
具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；
具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）
风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）
土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。
周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。
1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；2）盈亏平衡法
3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容有：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有
内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；
公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。
包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理的安排）、冲刺期、扫尾期。
2）图纸：设计的具体方案，采光通风是不是满足国家规定，规划、设计院做出详细的调查，研究；
营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。
一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；
4008118224楼盘项目全面介绍，本电话为开发商提供线上预约售楼电话，楼盘项目全面介绍（包含楼盘简介，均价，房价，现房，期房，别墅，叠墅，大平层，价格，楼盘地址，户型图，交通规划，备案价，备案名，项目配套，样板间，开盘时间，认筹时间，楼盘详情， 售楼处电话，一手消息，最新详情，周边配套，一房一价，最新进展等详情咨询）楼盘详情丨价格丨更多优惠丨机不可失丨欢迎致电丨诚邀品鉴！售楼处位置丨特价房丨工抵房丨剩余房源丨户型图丨一手消息丨免责声明：将文章的主要内容综合来自互联网、只作分享，版权属于原本的作者所有！！如有侵权，请联系我们。
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