“上ERP找死，不上ERP等死”这是对ERP职业的戏弄，“做途径难，做ERP途径更难”这是对现在我国ERP途径的实在写照。作为ERP商场重要的组成部分途径商，见证并亲自感受着ERP职业“过山车”式的变局，一向被“一同荣耀”的光环笼罩的ERP途径，实际上正在署理出售的路上苦苦挣扎。今日，处于同一工业链条上的途径商和ERP厂商开端一同考虑怎么样走出低谷，重振ERP商场。

  “那个时候能够做ERP在业界是无比荣耀的工作，国外成功的阅历和国内巨大的商场空间让厂商和途径商都对未来充满信心，当拿到世界闻名厂商的金牌署理后有的公司乃至抛弃其时赢利比较高的财务软件等传统事务，对远景过度的达观让其时的途径商从老板到职工没有更多考虑在ERP链条上的定位和价值。”当年在国内闻名软件公司担任ERP途径出售总监的李总向咱们描绘ERP登陆我国后给途径商带来狂热和烦躁。

  几年后，ERP给当年的软件途径商泼了一盆冷水，ERP在施行过程中的复杂性、长周期、交给慢、收尾工作多，乃至有些厂商在某个范畴、某个职业的技能不老练，相同带来途径商的利益直接受损。ERP厂商必需要开端反思自己，协助下流的途径同伴翻开局势，让利益一同体上的ERP途径商过上好日子，才会实在带来全职业的一同昌盛。

  “ERP途径的问题不是途径商单独面的问题，途径的现状也只是表象，ERP厂商必需要改变思想，不去忽悠协作同伴，而是实在给他们带来生意的新时机。”国内有名的公司办理软件厂商博科资讯董事长兼总裁沈国康一语中的。在沈国康看来，ERP是一种以需求为导向的解决方案，这就使得ERP的成功施行要依托在一个由“用户、途径、厂商”组成的链条上。只要将途径归入到公司的事务途径上来，并在协作中让途径商实在得到实力和利益的双方面提高，这才是让途径商“一同昌盛”的解决之道。“如果说当年一同的荣耀是泡沫，那么今日的昌盛应该是泡沫冷却后的必定。” 沈国康对途径商的未来信心十足。

  “一同昌盛最实在、最浅显的了解便是让途径和厂商一同赚到钱，而现在情况却是途径在菲薄的赢利空间里苦苦挣扎，要改动这一现状就需要厂商自动开释一部分赢利给途径同伴，并帮他们提高本身才能，使其有才能消化厂商让出的赢利。”沈国康形象的把这些比方成厂商放血和途径造血。

  现在，途径在整个链条上只是扮演着中间商的人物，赢利来自于产品的差价，在用户压价、出售本钱增加等表里要素的挤压下，途径的赢利越来越小，因为施行、售后服务等丰盛并有弹性的赢利环节被厂商掌控，途径赢利的自主权简直为零，长时间处在被迫的局势。怎么打破这样的形式是博科一向在考虑的问题，近期，博科方案将用户施行和售后服务等环节开释给途径同伴，这一行动给途径商带来更多赢利的一起也加强了途径和用户的直接粘性，让途径在用户和厂商面前更有自主权和话语权。为此，博科开发了一套面向事务流程的模块化自主装备型ERP途径，该体系根据SOA理念的原创式立异效果，其要点在于ERP体系的可成长性和可装备性，在确保产品功用充沛使用户得到满意需求的前提下，途径商能够像搭积木相同轻松、灵敏的进行施行和后期保护。

  阅历了“一同荣耀”和长时间惨淡后，ERP厂商和途径沉积并总结了丰厚的职业阅历，与其说是向商场交了膏火还不如说是商场开展的必定。可喜的是通过这些年商场培养国内的商场需求在逐渐扩展，用户对ERP价值越来越认可，厂商的技能和商场策略在不断老练，途径也逐渐找到了自己方位。这一切都能够看作是ERP从一同荣耀到一同昌盛的根底，也能够看作是ERP明天会更好的预兆。

  面临这样的未来商场开展的潜力，怎么赶快走出低谷，找到契合我国ERP开展的形式是燃眉之急。作为工业链条的主导者厂商，应肩负起职业立异的重担，赶快改变思想，把一同昌盛当作未来变革的方针。